Claves para impulsar tu marca personal en el mundo digital

Tu marca personal en el mundo digital

En el mundo digital, tu marca personal es como tu propia capa de superheroína o de superhéroe: es esencial para destacar en el mercado laboral y vencer a la competencia.

Construir una marca personal sólida es crucial para proyectar quién eres y lograr tus objetivos personales y profesionales.

Pero para realmente impulsar su marca en el ámbito digital, necesita conocer los elementos clave que lo diferenciarán del resto.

Autenticidad, consistencia y diferenciación son las palabras mágicas que te ayudarán a triunfar.

Y no olvidemos el poder de las redes sociales y el contenido de calidad que compartas.

Así que escucha, ¡porque tener una marca personal fuerte en línea es lo mejor!

En esta publicación, verás cómo impulsar tu marca y lograr dar rienda suelta a tu presencia digital: ¡sumergámonos!

La Importancia de tener tu marca personal trabajada en el mundo digital

Tener una fuerte presencia en las redes sociales es crucial en el mundo digital, especialmente para aquellas personas que buscan destacar en el mercado laboral y aumentar su visibilidad en línea.

Construir una marca personal sólida en línea juega un papel crucial en el logro de estos objetivos y nos permite diferenciarnos de la competencia mientras mostramos nuestros valores personales y profesionales.

Tu marca personal digital se refiere a la forma en que te presentas en línea, donde se encuentran relacionadas tu identidad, reputación y la capacidad para destacar entre profesionales en tu área de actividad.

Con una presencia activa en las redes sociales, puedes generar un flujo constante de contenido de alta calidad y establecerte como una persona que tiene algo que decir en su área económica o industria.

Es importante tener en cuenta que construir una marca personal sólida en el mundo digital requiere tiempo y esfuerzo.

Tu marca debe ser auténtica, coherente y diferenciarse, construyendo una identidad que te represente bien y refleje tus valores y pasiones personales y profesionales.

Esto te permite atraer clientes potenciales y oportunidades de trabajo que de otro modo no serían posibles, ya que no tendrían conciencia de quién eres ni de qué puedes ofrecer de manera efectiva. No considerarían contactar contigo, básicamente por desconocimiento.

Una marca personal permite establecer conexiones con otras personas o profesionales de tu industria y establecer alianzas que pueden ser beneficiosas.

Otra ventaja de tener presencia en las redes sociales y una marca personal fuerte es la capacidad de controlar tu imagen pública en línea.

Muchos empleadores y clientes potenciales investigan en línea antes de contratar a alguien o hacer negocios con ellos.

Por lo tanto, una persona con presencia online positiva y profesional puede ser la diferencia entre ser contratada o no.

¡Así que pon esos dedos a escribir y comienza a construir tu marca hoy!

¿Qué es la marca personal en el mundo digital y cómo puede ayudarte?

Ya he comentado que una marca personal es una excelente manera de mostrar nuestra experiencia y habilidades a posibles cazatalentos o clientes.

Por ello, es fundamental conocer los elementos clave para construirla.

Necesitamos mostrar nuestra verdadera personalidad y valores en línea para que otras personas puedan conectar y confiar en lo que hacemos.

Autenticidad, significa mostrarse con honestidad acerca de nuestras habilidades, experiencia y logros profesionales.

Consistencia. Nuestra presencia en línea debe ser constante y coherente, en cuanto a imagen y contenido.

Es importante compartir contenido regularmente.

Y la diferenciación, otro de los elementos clave para destacar en el mundo digital. Necesitamos identificar qué nos diferencia de la competencia y enfatizar esos aspectos en nuestra marca personal.

No se trata solo de ser diferentes porque sí, sino de resaltar nuestras fortalezas y valores únicos para atraer a aquellos que pueden relacionarse con nosotros.

Necesitamos ser estratégicos en nuestros esfuerzos de marketing en línea y asegurarnos usar las plataformas que mejor se adapten a nuestros objetivos.

Necesitamos estar activos en las plataformas adecuadas para nosotros, enfocándonos en aquellas que tienen más presencia en nuestro sector.

Además, es importante interactuar con otros usuarios y cultivar conexiones significativas en línea.

Conoce tu audiencia

Conocer a tu audiencia es un paso clave para potenciar tu marca personal en el mundo digital.

Al conocer quiénes son tus potenciales seguidores, podrás crear contenido y estrategias que resuenen en ellos y puedan llevar a un mayor engagement y conversión.

Para empezar, es fundamental que sepas a quién te diriges.

  • ¿Cuál es tu nicho de mercado?
  • ¿Qué edad tienen?
  • ¿En qué redes sociales se encuentran?

Con esta información podrás desarrollar una estrategia efectiva que hable directamente a tus seguidores.

Es importante que hables con tu audiencia, respondiendo preguntas y comentarios para que ellos puedan sentirse más cómodos con tu marca y comenzar a generar una relación con ella.

Es fundamental que tus seguidores sientan que estás compartiendo contenido, que es verdaderamente tuyo y que tu marca representa quién eres realmente.

Asegúrate de destacar tu personalidad única y habilidades especiales. No tengas miedo de ser una persona atrevida y un poco diferente en la forma en que te presentas en el mundo digital.

Si tu marca personal digital tiene un toque auténtico, tu audiencia notará la diferencia.

¿Qué redes sociales son las más adecuadas para llegar a tu comunidad?

¿Estás “on fire” para sacudir el mundo digital con tu marca personal? ¡Entonces abróchate el cinturón, porque elegir las plataformas de redes sociales correctas es clave!

La primera en la lista es LinkedIn, la red profesional completa. Si lo que te interesa es construir conexiones significativas y mejorar tu currículum, esta es tu plataforma.

LinkedIn es excelente para establecer contactos relacionados con el trabajo, así que asegúrese de que su perfil esté actualizado y sea profesional.

Comparte tus habilidades, experiencia y logros con otros profesionales en su campo e incluso conéctate con empresas que llamen tu atención.

Desde actualizaciones breves hasta artículos extensos, LinkedIn lo tiene cubierto.

El siguiente es Twitter. Aunque puede que no esté tan enfocado en el profesional como LinkedIn, Twitter es excelente para hacer llegar su mensaje a una audiencia más amplia.

También es la red de donde, por ejemplo, saco más información. Si tu sector se encuentra en Twitter, es una red genial para estar a la escucha de todo lo que se mueve.

Recuerda usar hashtags jugosos para que tus tweets sean más fáciles de entender y ubicar.

Twitter está asociado con publicaciones breves e interesantes, con tuits que nos presentan un titular y un enlace asociado para poder ampliar la información. Así que demuestra tus conocimientos.

Si la imagen es tu nicho, entonces Instagram es donde debes estar. Muestra tus habilidades creativas publicando fotos y videos que destaquen tu marca personal.

Con una base de usuarios diarios enorme, Instagram es la plataforma ideal para incrementar tu alcance y establecer una conexión con una audiencia más amplia. ¡No olvides usar esos hashtags relevantes!

Finalmente, pero no por ello menos relevante, disponemos de Facebook.

El gigante Meta lo tiene todo y atiende a prácticamente cualquier grupo de edad, interés u ocupación.

A pesar de que Facebook puede no ser tan eficaz como LinkedIn, su plataforma resulta idónea para fomentar la promoción de tu marca personal y promocionar sus productos o servicios.

¡Explora tus opciones, con autenticidad y diviértete mientras lo haces!

Comparte artículos de noticias relevantes o anécdotas divertidas: ¡muestra al mundo por qué vale la pena contratarte!

Diseña tu estrategia de contenido

El primer paso para diseñar una estrategia de contenido efectiva es conocer a nuestra audiencia.

Es importante identificar quiénes son las personas que queremos alcanzar con nuestro contenido y qué tipo de contenido es más relevante para ellas.

De esta manera, podremos crear una estrategia de contenido enfocada en las necesidades e intereses de nuestra audiencia.

Una vez que hemos identificado a nuestra audiencia, es importante definir los objetivos que queremos alcanzar con nuestra estrategia de contenido.

¿Queremos aumentar la cantidad de seguidores en nuestras redes sociales?

¿Buscamos generar más tráfico en nuestro sitio web?

¿Queremos aumentar nuestra reputación en línea?

Definir objetivos claros nos ayudará a enfocar mejor nuestra estrategia de contenido.

Una vez que tenemos claros nuestros objetivos y conocemos a nuestra audiencia, es importante definir los temas y formatos de contenido que vamos a utilizar.

Algunos ejemplos de temas pueden ser consejos para construir una marca personal sólida, experiencias personales en el ámbito laboral, novedades del sector en el que trabajamos, entre otros.

En cuanto a los formatos, podemos utilizar videos, infografías, artículos de blog, entre otros.

Es importante establecer una periodicidad en la publicación de nuestro contenido, de manera que nuestra audiencia se acostumbre a recibir nuestras publicaciones en determinados momentos.

Han de ver que siguiéndonos pueden estar al día de las tendencias y novedades de nuestro sector, porque tú estás al día y ofreces contenido relevante y actualizado.

Es clave planificar nuestras publicaciones con anticipación, utilizando un calendario editorial, de manera que podamos mantener una consistencia en nuestra presencia en línea.

Establece los objetivos de tu marca personal en redes sociales

Para potenciar nuestra marca personal, tenemos que pensar en grande, ¿no? Nuestro primer objetivo es aumentar la visibilidad siendo activos en las redes sociales.

Tenemos que producir contenido significativo para mantener a nuestra audiencia enganchada; añade algunas palabras clave y ¡bum! El zumbido de nuestra marca aumentará en poco tiempo.

Más importante aún, debemos conectarnos con nuestros seguidores, hacerlos nuestros amigos, para que se queden con nosotros por más tiempo.

El próximo objetivo debe ser ganar la confianza de nuestra audiencia, lo que se reduce a ser honesto y sincero en las redes sociales.

Tenemos que entregar contenido altamente informativo y atractivo que hable a nuestros seguidores. Generar confianza requiere tiempo y esfuerzo, pero vale la pena.

En un mercado saturado y despiadado, necesitamos reconocer nuestras fortalezas y deficiencias y aprovecharlas para crear contenido distintivo y de valor agregado.

Además, apuntemos al crecimiento sostenible y la mejora continua en el tiempo. Por lo tanto, debemos estar al tanto de las últimas tendencias en redes sociales, manteniendo nuestras estrategias de comunicación en línea.

Tenemos que seguir aprendiendo y adaptándonos, para seguir avanzando.

Define una estrategia de publicación de contenido coherente y consistente

En la actualidad, donde el contenido aún sigue siendo el rey, es imprescindible tener una estrategia de publicación de contenido sólida que te ayude a establecer tu marca personal en el mundo digital.

A continuación, te ofrezco algunos consejos prácticos y efectivos para ayudarte a desarrollar una estrategia de publicación de contenido coherente y consistente para potenciar tu marca personal digital.

  • Crear una lista de temas

Una vez que tienes en cuenta los objetivos y la audiencia, es hora de crear una lista de temas para tu contenido. ¿Qué le interesa a tu audiencia? ¿Sobre qué temas eres un experto y te gustaría compartir tu conocimiento?

Es importante tener una variedad de temas para que tu contenido no sea monótono. Puedes incluir artículos, infografías, videos y cualquier otro formato que se adapte a tu audiencia.

  • Crear un calendario editorial

Una vez que tienes una lista de temas, es importante que crees un calendario editorial para planificar la publicación de tus contenidos. Esto te ayuda a tener una visión general de lo que estás publicando y en qué momentos para que puedas mantener una coherencia en todo tu contenido.

Puedes utilizar herramientas como Google Calendar, Metricool, Hootsuite, Buffer o Trello para tener un registro de lo que se ha publicado y lo que está programado para publicar.

  • Mantener una frecuencia de publicación

Para que tu marca personal digital tenga un impacto duradero, es importante mantener una frecuencia de publicación constante. Si publicas una vez por semana, asegúrate de hacerlo cada semana. Si publicas una vez al día, hazlo cada día. Lo importante es que mantengas una coherencia en la publicación de tu contenido.

  • Medir y optimizar

Por último, pero no menos importante, es importante que midas los resultados de tu estrategia de publicación de contenido.

Puedes utilizar herramientas como Google Analytics o Metricool para medir el tráfico a tu sitio web o las estadísticas de tus redes sociales para medir el impacto de tus publicaciones.

Una vez que tienes en claro lo que funciona y lo que no funciona, puedes optimizar tu estrategia para seguir mejorando tu marca personal digital.

Cuida tu imagen de marca en redes sociales

Debes cuidar con especial atención tu imagen en las redes sociales. Hoy en día, el 84% de las empresas utilizan las redes sociales como una herramienta para reclutar nuevos empleados, por lo que es imprescindible mantener unas redes sociales profesionales y bien cuidadas.

Mantener un perfil actualizado y bien organizado permitirá a nuestra audiencia conocer más acerca de nuestra marca personal y de los proyectos en los que trabajamos.

Además, es importante generar contenido propio y exclusivo para nuestras redes sociales. Publicar artículos, informes o estudios que estén relacionados con nuestro sector para ofrecer valor añadido a nuestros seguidores.

En definitiva, crear una comunidad propia en torno a nuestra imagen de marca.

No podemos subestimar el poder que tiene una marca personal sólida en el mundo digital. Hay que tener en cuenta que, en muchos casos, nuestra imagen en las redes sociales puede ser el primer contacto que tengamos con un posible empleador o cliente.

Es por ello que debemos cuidar nuestra imagen, ser coherentes y consistentes en todo momento y darle el valor que se merece.

Mantén la coherencia visual en todas las redes sociales

Mantener una imagen visual consistente en todas las plataformas de redes sociales es como mantener los calcetines a juego (o no), ¡esencial para su marca personal digital!

Si bien hay muchos factores que intervienen en la creación de una identidad fuerte en línea, la coherencia visual es uno de los más importantes, porque seamos realistas, ¡las personas somos criaturas muy visuales!

La coherencia visual significa mantener una imagen consistente en todas las plataformas de redes sociales en las que tiene presencia.

Esto incluye no solo su foto de perfil o foto de portada, sino también los colores que usas, la fuente, las imágenes y los videos, básicamente cualquier gráfico que represente su marca personal digital.

Para lograr la coherencia visual, es importante definir una identidad gráfica que refleje tus valores, objetivos y personalidad. De esta manera, puede proyectar una imagen coherente y sólida en todas las plataformas de redes sociales.

Por ejemplo, si tu marca personal se enfoca en la tecnología, es posible que desees adquirir una gama de colores frescos y brillantes, como el azul o el gris plata, y una fuente moderna y eficaz.

Además, la coherencia visual también significa publicar imágenes y videos de alta calidad que se alineen con la estética que buscas.

El contenido de baja calidad puede dañar tu imagen en línea y enviar un mensaje equivocado.

Una forma de mantener la coherencia visual es crear una guía de estilo que detalle todos los elementos gráficos para usar en las diferentes plataformas de redes sociales.

Esta guía puede incluir información sobre logos, colores, tipografías, iconografía y cualquier otro aspecto visual de tu marca personal.

De esta manera, todos los que trabajen con tu marca tendrán una referencia clara y precisa para garantizar la coherencia visual.

Por lo tanto, usa las mismas imágenes para su foto de perfil y publicaciones regulares, e intenta que sean lo más llamativas posible.

Es importante tener en cuenta que, si bien la coherencia visual es un elemento crucial en la construcción de una marca personal digital fuerte, no es lo único que importa.

La coherencia visual solo tendrá sentido si está alineada con los valores y objetivos que quieres transmitir con tu marca personal.

La combinación de estos elementos puede ayudarte a mejorar tu marca personal y destacar en el mercado laboral en línea.

Presta atención a los detalles (bio, descripción, imágenes, stories, etc.)

Construir una marca personal icónica requiere tiempo y esfuerzo, pero son las pequeñas cosas las que cuentan.

Empecemos con tu biografía.

Tu biografía en las redes sociales es tu identidad y debe representar de qué se trata. Por eso, asegúrate de que tu descripción sea relevante y resume tus habilidades, logros y cualquier otra cosa que te haga destacar.

Tus fotos deben ser coherentes con el mensaje y los valores que deseas transmitir.

Ah, y no podemos olvidarnos de las historias. Aunque desaparecerán como tus planes de fin de semana, las historias son una forma increíble de interactuar con tus seguidores y mostrar tu personalidad.

Mantenlos actualizados sobre lo que estás haciendo y en lo que estás trabajando; ayudará a generar lealtad y confianza.

Y finalmente, debes tener una actitud profesional. Esto significa presentarte de la mejor manera y ser consciente de lo que dices y cómo lo dices.

Una marca personal sólida como una roca es la clave del éxito en el mundo digital y se trata de los detalles.

Desde tu biografía hasta tus imágenes, tus historias y todo lo demás, se trata de construir esa marca con cuidado y atención.

Diseña una estrategia de engagement para tu marca personal

La creación de una marca personal digital requiere de una estrategia adecuada para aumentar el engagement y generar un mayor impacto en el público objetivo.

Repasa esta estrategia de engagement para potenciar la marca personal en el mundo digital:

“Cómo potenciar la marca personal en el mundo digital”.

  • Fomentar la interacción:

Para aumentar el engagement es fundamental fomentar la interacción con tu audiencia. Para ello, puedes realizar encuestas, preguntas en las redes sociales, organizar concursos, responder a los comentarios y mensajes, entre otras acciones.

Fomentar la interacción con tu audiencia te permite conocer mejor sus necesidades e intereses, además de crear una comunidad que se sienta parte de tu marca personal.

  • Trabajar la diferenciación:

Para destacar en un mercado tan competitivo, es fundamental trabajar en la diferenciación de nuestra marca personal digital.

Debes conocer cuáles son tus valores y habilidades que te diferencian de la competencia y comunicarlos de manera efectiva.

Debes ser personas auténticas, coherentes y constantes en nuestra comunicación para potenciar nuestra marca personal efectivamente.

Medición y análisis de resultados

Centrémonos ahora en medir y analizar los resultados de nuestra estrategia de marca personal digital.

¿Cómo medimos el impacto de nuestra marca personal en el mundo digital?

Estableciendo métricas que nos permitan medir su éxito.

Por ejemplo, si tu objetivo es aumentar tu visibilidad en las redes sociales, puedes medir el número de seguidores, la cantidad de interacciones (me gusta, comentarios, compartidos), el alcance de las publicaciones y la tasa de crecimiento del perfil.

Sin embargo, si tu objetivo es consolidarte como una persona experta en tu campo, debes evaluar la cantidad de veces que te mencionan en publicaciones relacionadas con tu nicho, la calidad de tu contenido y la tasa de retención de audiencia.

Es importante tener en cuenta que no todas las métricas son relevantes para todos los objetivos.

Por ejemplo, un elevado número de seguidores no necesariamente indica un aumento en la calidad de su marca personal si no están realmente interesados en tu contenido y no interactúan contigo.

Por lo tanto, es importante analizar los datos para obtener información valiosa y tomar decisiones con fundamento (con perejil incluido).

Además de medir las métricas, es importante analizar los datos para identificar patrones y tendencias.

Por ejemplo, si observamos que las publicaciones que contienen ciertos temas o palabras clave tienen un mayor alcance, podemos ajustar nuestra estrategia de contenido para enfocarnos en esos temas.

Si identificamos que hay determinados momentos o días de la semana en los que nuestra audiencia está más activa, podemos adaptar nuestra frecuencia de publicación para conseguir un mayor engagement.

Medir y analizar los resultados de nuestra estrategia de marca personal digital es crucial para adaptar tu estrategia y mejorar continuamente nuestra tu personal a lo largo del tiempo.

Define tus KPIs (indicadores clave de rendimiento) y realiza un seguimiento de ellos

¿Tienes claros tus indicadores clave de rendimiento (KPIs) y haces un seguimiento periódico para medir el éxito de tus estrategias?

Los KPIs son métricas que nos permiten evaluar el rendimiento de nuestra marca personal en función de los objetivos que nos hayamos propuesto. Algunos de los KPIs más relevantes para medir el éxito de nuestra estrategia de marca personal digital son los siguientes:

1. Alcance:

El alcance se refiere a la cantidad de personas que ven nuestro contenido en las redes sociales. Es importante tener en cuenta que no se trata de la cantidad de seguidores que tengamos, sino del número de personas que realmente ven y se involucran con nuestro contenido.

2. Interacción:

La interacción se refiere a la cantidad de comentarios, likes y shares que recibimos en nuestras publicaciones en las redes sociales. Es importante tener una interacción saludable para mostrar que nuestro contenido es relevante y valioso.

3. Crecimiento:

El crecimiento se refiere a la cantidad de seguidores que ganamos en un intervalo de tiempo determinado. Este KPI es importante para medir el éxito de nuestras estrategias de generación de contenido y para evaluar si estamos llegando a nuestro público objetivo.

4. Engagement:

El engagement se refiere al nivel de compromiso que nuestra audiencia tiene con nuestro contenido. Para medir el engagement, podemos observar el tiempo que la gente pasa viendo nuestros videos, la tasa de rebote en nuestro sitio web y la cantidad de conversiones que recibimos.

5. Retención:

La retención se refiere al número de personas que continúan siguiéndonos después de haber decidido comprometerse con nuestro contenido. Este KPI es importante para evaluar si nuestra estrategia de contenido es adecuada y si estamos manteniendo a nuestra audiencia interesada.

6. Ventas:

Por último, las ventas son el KPI más importante si queremos construir una marca personal digital como estrategia de negocio. Es fundamental medir el número de ventas que generamos a partir de nuestra presencia en las redes sociales, y analizar las estrategias que nos han llevado a conseguir estas ventas.

Una vez que has definido tus KPIs, es importante hacer un seguimiento periódico para medir tu éxito y objetivos alcanzados. Para ello, puedes utilizar herramientas de análisis de redes sociales como Google Analytics, Metricool, Hootsuite o hasta el mismo Buffer, que te permiten medir los resultados obtenidos en las diferentes plataformas en las que estas presentes.

Es importante tener en cuenta que, aunque los KPIs son herramientas valiosas para medir nuestra marca personal, no debemos obsesionarnos con las cifras.

Si nuestra estrategia de contenido es valiosa, relevante y enfocada en nuestro público objetivo, los resultados llegarán naturalmente.

Analiza los resultados de tu campaña y realiza ajustes si es necesario.

Llegados a este punto, analizar las métricas establecidas y monitorear el éxito de la campaña se vuelve fundamental.

Estas podrían ser la cantidad de visitas, clics en el enlace de la página de ventas, tasas de conversión de clientes potenciales a ventas, acciones en redes sociales y niveles de participación.

Una vez recopiladas las métricas, compárala con los objetivos predeterminados para establecer si la campaña tuvo éxito.

De lo contrario, realiza un análisis exhaustivo de los resultados para determinar las áreas que requieren mejoras.

Por ejemplo, supón que un contenido recibe una gran cantidad de visitas, pero el enlace de la página de ventas no recibe muchos clics. En ese caso, vale la pena revisar la estrategia para identificar si se dirige a la audiencia adecuada y utiliza los canales promocionales correctos.

También sería útil examinar el valor del contenido para el público objetivo.

En esta etapa, hacer ajustes en la estrategia es fundamental para mejorar los resultados.

Por ejemplo, modificar la presentación del contenido, el mensaje, aumentar la inversión publicitaria en redes sociales, optimizar las palabras clave, entre otros.

Si llegas a la audiencia equivocada, se pueden usar herramientas de orientación para llegar a una audiencia más específica y relevante.

Luego realiza los ajustes pertinentes, monitorea nuevamente las métricas y compáralas con los objetivos establecidos. Si es necesario, realiza más ajustes hasta el éxito.

Realiza informes periódicos para profundizar en el análisis de tus resultados.

Siempre estamos en la búsqueda de nuevas oportunidades para mejorar nuestra marca personal y destacar en el mercado laboral. En el mundo digital, esto se ha vuelto cada vez más importante, ya que ahora la mayoría de las empresas buscan candidatos con perfiles digitales sólidos.

Para ello, es recomendable realizar informes periódicos, que nos permitan profundizar en el análisis de nuestros resultados y nos brinden información valiosa para tomar decisiones en cuanto a futuras acciones.

A continuación, te presento algunas pautas para elaborar informes eficaces:

  • Analizar los resultados

Una vez que contamos con la información obtenida de las herramientas de análisis, es necesario analizarla en profundidad.

Podemos hacerlo a través de gráficas, tablas o resúmenes ejecutivos. Aquí es importante reflexionar sobre lo que hemos aprendido, detectar patrones o tendencias y, en función de ello, ajustar nuestras estrategias.

  • Revisión de objetivos: de acuerdo a los resultados obtenidos, es necesario revisar nuestros objetivos, ya sea ajustándolos o estableciendo nuevos. Es importante recordar que estos objetivos deben ser realistas, medibles y alineados a nuestros valores y objetivos.

La realización periódica de informes te permitirán profundizar en el análisis de esos resultados.

Fortalezas y oportunidades al aplicar estas claves en el mundo digital

En cuanto a las fortalezas, el aplicar estas claves en el mundo digital, te permitirá acceder a mejores oportunidades de trabajo, mejorar tu impronta en Internet, construir una audiencia sólida y ganar influencia, algo que puede ser útil en muchas áreas profesionales.

Otra fortaleza es la posibilidad de construir relaciones profesionales sólidas. A través de nuestras redes sociales podemos conectar con más profesionales de nuestro sector y construir relaciones de colaboración y mentoría.

Una marca personal sólida en el mundo digital nos permitirá posicionarnos como personas expertas. Esto puede ser especialmente útil si buscamos construir una carrera freelance o si queremos abrir nuestra propia empresa.

En cuanto a las oportunidades, una marca personal digital sólida nos permitirá acceder a mejores oportunidades de trabajo y negocios, ya que destacaremos entre los demás personas.

También nos permitirá crear oportunidades de networking y conectarnos con profesionales, lo que puede abrir nuevas puertas y oportunidades de trabajo y colaboración.

Por último, una marca personal digital sólida nos permitirá construir un legado digital. Esto es, una presencia en línea que nos permita dejar una huella importante en nuestra industria y en nuestra comunidad de contactos profesionales.

En conclusión, construir una marca personal sólida en el mundo digital es esencial para destacar en el mercado laboral y construir una carrera exitosa.

Aplicando las claves de autenticidad, consistencia y diferenciación, y usando nuestras redes sociales y presencia en línea de forma inteligente, podemos construir una marca personal digital sólida que nos permita acceder a nuevas oportunidades y conectar con otros profesionales de nuestro sector.

No subestimemos el poder de una marca personal sólida en el mundo digital.

Temperatura del tráfico en marketing y cómo afecta a nuestra estrategia de comunicación

Es fundamental ser consciente de la temperatura del tráfico de nuestra audiencia a la hora de plantear estrategias de comunicación, optimizarlas y perfeccionarlas.

Cuando nos planteamos iniciar una campaña de comunicación o captación de potenciales clientes, la segmentación es crucial para conseguir nuestros objetivos.

Y tener controlada la temperatura del tráfico que aterriza en nuestro proyecto web es importante.

Intentar abordar a todo el mundo dando por supuesto que a todos les interesa lo que le ofrecemos es el gran error que muchos comenten.

Tenemos mayor posibilidad de alcanzar nuestros objetivos cuando comunicamos el mensaje correcto, en el momento adecuado y a la audiencia adecuada, ya que, al centrarnos en un nicho concreto, aumentan las posibilidades de que nuestra comunicación sea realmente efectiva.

Tener presente la temperatura del tráfico es relevante para comunicarnos correctamente con nuestra posible audiencia.

Trabajando los distintos mensajes para cada temperatura del tráfico, nuestros costes no serán tan elevados, puesto que nuestro contenido tendrá un mayor retorno y, por tanto, será más efectivo.

Este retorno puede ser tanto en conversiones en ventas o leads, como en el hecho de que nuestra marca esté continuamente presente en la mente de nuestro potencial consumidor.

Los tres estados de temperatura del tráfico que definen nuestra estrategia de comunicación

En cualquier estrategia de comunicación orientada a la conversión, hemos de tener presente los tres estados de temperatura del tráfico en los que incidir.

O sea, hemos de tener claro que nuestra posible audiencia no tiene el mismo grado de conocimiento ni de compromiso con nuestra marca o servicio.

Si invertimos en publicidad, nos convertimos en sujetos activos en la búsqueda de audiencias, audiencias segmentadas, concretas y definidas.

Esto es genial. Concretamos, enfocamos nuestros mensajes y argumentaciones, y reducimos costes.

¿Nos hemos de comunicar con todos por igual?

Algunos quizás no saben que podemos resolverles su problema, quizás ni nos conozcan. Otros no saben que existe el servicio que les podemos ofrecer, y con algunos no tenemos relación ni en las redes sociales.

Otros ya nos conocen, pero no nos compran o, con un grupo más reducido, ya hemos establecido relaciones comerciales y no los podemos desatender.

Como no tenemos la misma relación con todos ellos, dentro de una misma campaña debemos establecer diferentes maneras de acercarnos y comunicarnos con nuestro público objetivo.

Hemos de actuar como en el mundo físico. Nuestras estrategias han de estar orientadas a forjar relaciones con nuestros clientes y tratar de conseguir su confianza.

De esta forma estarán listos en el momento que tengan una necesidad que podamos resolver, y generar la tan buscada conversión al conseguir que contraten nuestro servicio o al ofrecer la posibilidad de comprar nuestro producto.

Pero nos han de conocer de antemano, a no ser que el producto sea de tan bajo coste que ni se lo planteen.

Pensar que cada visita es una posible venta, es el mayor error que solemos cometer.

Nuestro servicio o producto es bueno, nos encanta, sabemos que resuelve las necesidades de nuestro cliente potencial, correcto y genial, pero… ¿El posible cliente lo sabe?, ¿lo necesita en ese momento o ha aterrizado en nuestro proyecto web solo para chafardear?, ¿confía en nosotros?

Temperatura del tráfico

La primera fase de un embudo de ventas es tener presente la mentalidad del potencial cliente que llega a nuestro proyecto web. Esto es lo que se denomina la temperatura de tráfico.

Es por eso que a la hora de desarrollar una campaña de comunicación, al dirigirnos a nuestra audiencia, debemos tener claro los tres estados de la temperatura del tráfico.

Temperatura del tráfico en-Marketing Digital Sergi Ortiz Cursos

 Tráfico frío, audiencia desconocida.

El estado de temperatura del tráfico frío define a aquellas personas que todavía no nos conocen. Nunca han oído hablar de nosotros.

Incluso pueden que estén en su momento de ocio, conectados a las redes sociales, y en ese momento no sean ni conscientes de lo que necesitan, ni de las soluciones o productos que les puedes ofrecer.

Es un tipo de tráfico no proactivo en la búsqueda de lo que necesitan.

Al igual que ellos, que no te conocen, tú tampoco los conoces ni los tienes identificados. No has mantenido ningún contacto, ni siquiera en redes sociales, de ahí el desconocimiento mutuo.

¿Podemos llegar a esta audiencia? Pues claro, ¡hemos de poder llegar a ellas!.

Cualquier negocio nuevo se encuentra en esta tesitura, en la necesidad de generar audiencia, y cualquier negocio, hasta los más consolidados, deben mantenerse siempre proactivos en la búsqueda de clientes nuevos.

Para llegar a la audiencia con un estado de temperatura del tráfico frío, nuestras estrategias de comunicación han de estar orientadas en buscar esa vinculación mutua.

En este caso es muy interesante que paguemos por una buena segmentación, o sea, que invirtamos en publicidad.

Y si pagamos, está claro que nuestro mensaje ha de ser persuasivo, ya que son los menos susceptibles a nuestras argumentaciones de venta y, si no llegamos ellos y les generamos interés, podemos perderlos fácilmente.

Objetivos a trabajar para la audiencia de “temperatura del tráfico frío”

    • Dar a conocer nuestra marca, servicio o producto.
    • Educarlos, mostrar quien eres, porque te han de tener en consideración, cuáles son los problemas que resuelves y como lo haces.
    • Segmentarlos. Debemos poder identificar cuál de los productos o servicios resuelve sus necesidades y en qué temas están más interesados.

 

¿Qué tipo de contenidos podemos crear para la audiencia de “temperatura del tráfico frío”?

Para llegar a estos clientes potenciales que quedan englobados en lo que denominamos tráfico potencial con una temperatura de la audiencia fría, y poder convertirlos más adelante en clientes, os dejo tres tipos de contenidos que pueden ser cruciales en el momento de iniciar la relación y procurar forjar lazos:

  • Publicaciones en nuestro blog que den solución a sus dudas o que profundicen en sus intereses. Es lo que denominamos contenido de valor.

Si vendemos moda por internet, le puede interesar mucho más cómo quitar un chicle de unos tejanos, o las 7 manchas más comunes y cómo quitarlas en los diferentes tejidos, que el intentar llegar a ellos continuamente vendiendo directamente una pieza, así, de entrada, en frío.

Es interesante poder llegar a ellos con contenidos de nuestro blog que comuniquen nuestros valores, los valores de la marca o de nuestro servicio.

  • Deberíamos generar vídeos o podcast, contenido multimedia, ya que está comprobado que es uno de los mejores contenidos a la hora de generar audiencias.

No nos gusta leer, y si leemos, leemos los titulares y, si nos llama la atención, el resto. Los vídeos y los podcast, en cambio, generan más conversiones y, a poco que expliquemos de forma concisa temas que hayamos detectado que interesan, tenemos más posibilidades de generar conocimiento de marca.

  • Crear recursos gratuitos, ¿cuántas veces hemos ido a parar a una web que nos ofrece la guía gratis de “lo que sea” a cambio de nuestro correo electrónico? (je, je, je sin ir más lejos en mi proyecto web).

Este tipo de contenido nos permite comunicar valoresconocimiento del producto o servicio, hacer que si encuentran en ti la información no tenga la necesidad de buscar en otras webs y, si gusta, establecer los cimientos de una relación de confianza para llevarlo al siguiente nivel.

Y con la estrategia adecuada a la hora de recoger sus correos, hemos de aprovechar para tenerlos segmentados por intereses.

 

Tráfico templado, audiencia con “conocimiento mutuo”

El tráfico templado define a aquellas personas que, ya nos conocen o son proactivas a la hora de buscar nuestros servicios o productos.  Son personas que están familiarizas con tu negocio o con tu sector de mercado. Ya han oído hablar de nosotros.

Puede que en su momento de ocio estén conectados a las redes sociales y lean los artículos de nuestro blog y se reafirmen en nuestros valores.

Cabe la posibilidad de que sean proactivos en la búsqueda de soluciones y al realizar la búsqueda algo que necesiten en Google, les aparezcamos.

Quizás alguien de su confianza les haya hablado de forma positiva de nosotros (el tan efectivo “de boca en boca” que tantos beneficios nos genera) y entren a nuestro proyecto web para constatar lo escuchado.

En este estado de temperatura del tráfico, el templado, nos encontramos con una audiencia que sabe que es lo que necesita y cuál es la solución a su problema, y que es consciente de nuestros valores y de lo que ofrecemos cuando comunicamos.

Han oído hablar de nuestra marca o servicio, pero nunca nos han comprado. La relación ya ha empezado a construirse y esto nos facilita el establecer una comunicación bidireccional.

A la hora de comunicarnos con estos clientes potenciales que quedan englobados en lo que denominamos tráfico de temperatura de la audiencia templada, hemos de ser conscientes de que ya nos conocen, sí, correcto, pero no profundamente.

No nos han contratado o comprado y hemos de centrarnos en trabajar en esas conversiones. Hemos de generar LEADS y, por otra parte, podemos intentar generar ventas siempre y cuando sean productos con bajo valor de conversión.

Objetivos a trabajar para la audiencia de “temperatura del tráfico templado”

    • Generar leads .
    • Estimular la compra por impulso, intentando despertar el deseo de comprar artículos que no son estrictamente necesarios o de un coste no muy elevado.

¿Qué tipo de contenidos podemos crear para la audiencia de “temperatura de tráfico templado”?

Para llegar a la audiencia que define una temperatura de tráfico templado, nuestras estrategias de comunicación han de estar orientadas a conseguir una conversión o compra. Suele hacerse a través de email marketing y con estrategias de remarketing. De esta forma podemos conocer más profundamente en qué servicios o productos están interesados y hacer un seguimiento de esos clientes potenciales.

Para llegar a ellos y poder llevarlos al siguiente nivel os propongo:

  • Ofertas. Los que me conocéis sabéis que no soy muy partidario de las ofertas.

Usadas en exceso o como estrategia principal de venta generan un tipo de relación basada en los precios, y esto a la larga puede ser contraproducente si no conseguimos ser competitivos en los costes y los beneficios que aplicamos.

Además, este tipo de relación suele ser muy infiel. Dicho esto, si utilizamos esta estrategia en momentos concretos, con un buen motivo, puede ser muy efectiva y hasta podemos hacer sentir a nuestros clientes que son especiales para nosotros.

  • Demostraciones de productos. Ya sea con publicaciones en tu blog o enviando un email, o las dos cosas a la vez, es interesante hacer llegar la información de tus productos o servicios.

Es fundamental no abusar y solo enviar información sobre cosas que hayamos podido constatar de antemano que tiene interés. Puede que nos haya completado un formulario (que ya sea un LEAD, con todo el potencial que tiene), que detectamos, que accede a una categoría concreta de productos, etc.

Y tener presente; comuniquemos siempre que tengamos algo interesante que decir. No por ser pesados nos comprarán más.

  • Herramientas gratuitas. Si nuestro producto o servicio no los permite, el hacerle conocedor de herramientas gratuitas a través de nuestros posts, videos, podcasts, emails, establecemos lazos que van más allá de la venta y nos tendrá en consideración y como una fuente interesante a seguir.
  • Eventos. Organizar eventos, ya sean presenciales o virtuales, siempre es interesante. Por una parte, segmentar la audiencia, ya que, al mostrar interés por lo que les proponemos, se autosegmenta, y por otra nos allana el camino para establecer relaciones de confianza.

 

  • Seminarios web. Dependiendo del sector empresarial en el que trabajemos, los seminarios web o webinars son muy interesantes. Nos posicionan como conocedores del producto o servicio, como un referente del sector, y nos sirven para generar esa confianza tan buscada que nos facilita la venta, a la vez que establecemos lazos más fuertes en nuestras relaciones.

 

  • A través de campañas de publicidad, campañas PPC (pago por clic), les podemos enviar a páginas orientadas a conseguir ventas (landing pages), páginas de servicios, a los seminarios que comentábamos antes o, porque no, a ofertas “interesantes” de alto valor.

 

Tráfico caliente, ya son clientes o potenciales clientes que confían en ti

El tráfico caliente define a aquellas personas que son compradores, es decir, que ya nos conocen, saben lo que hacemos y lo que ofrecemos.

Ya hemos podido establecer una relación de confianza, nos han comprado y tenemos muchos puntos para que sigan haciéndolo o, en su defecto, que hablen bien de nosotros.

Es una audiencia que sabe que es lo que necesita y cuál es la solución a su problema, y confía en nosotros.  La relación ya está establecida y podemos fomentar una comunicación bidireccional.

En la comunicación con estos clientes potenciales que quedan englobados en lo que denominamos tráfico potencial con una temperatura de la audiencia caliente, hemos de ser conscientes de que ya nos conocen y que no necesitamos convencerles de nada.

La confianza establecida hace que las tasas de conversión y la apertura de emails sean mayores.

Ya son LEADS y hemos de generar una estrategia basada en recordarles nuestra marca y nuestros productos, en reforzar los vínculos y la confianza ya establecidos y procurar que sean evangelizadores de nuestra marca, nuestro producto o nuestros servicios.

Objetivos a trabajar para la audiencia de “temperatura del tráfico caliente”

    • Aumentar las ventas.
    • Estimular la compra de productos más caros en los que se necesita que el cliente esté más seguro, que confíe más en nosotros.
    • Activarlos para que mantengan el compromiso con nuestro servicio o nuestra marca. Recordarles su interés previo en nosotros. Recordarles que existes, que todavía tienes más cosas que ofrecerles y generar nuevas expectativas en nuevos productos o servicios con precios especiales, porque ellos “sí son clientes”.
    • Redireccionarlos a landing pages a través de estrategias de remarketing o email marketing para que repitan el acto de la compra.

 

¿Que tipo de contenidos podemos crear para la “temperatura del tráfico caliente”?

Para tráfico de temperatura caliente podemos ser mucho más cercanos en nuestras estrategias de comunicación, comunicarnos con ellos como si los conociéramos de siempre.

Podemos contarles historias, compartir opiniones, preguntarles a ellos y valorar sus respuestas.

Es importante no perder la comunicación y sobre todo llegar a ellos a través de anuncios, ya que esta audiencia, bien segmentada a través de campañas de pago, es bastante posible que genere conversión.

El hecho de seguir trabajando nuestros valores en el blog y hacérselo visible, junto con estrategias de email marketing y de remarketing conforman una comunicación efectiva y óptima para los objetivos a conseguir con el tráfico de temperatura caliente.

Para continuar llegando a ellos, fidelizarlos y procurar que sean altavoces de nuestra marca es interesante trabajar en contenidos como:

  • Ofertas. No debemos abandonar esta estrategia, puede que con productos más caros. Bien utilizada, podemos reforzar la idea de que son clientes especiales para nosotros.

 

  • Encuestas, test, informes o libros gratuitos, etc. contenido que nos permita seguir estableciendo relaciones duraderas y, de paso, optimizar y mejorar nuestras segmentaciones.

 

  • Herramientas gratuitas o freemium. Si nuestro producto o servicio no los permite, podemos hacerle recordar herramientas gratuitas a través de nuestros posts, videos, podcasts, emails, y ofrecer una parte de pago más exclusiva y funcional de nuestros productos o servicios.

 

  • Organizar eventos, y en este caso ya nos podemos aventurar a realizarlos de forma presencial, o virtual y más masivo.

 

  • Seminarios web. En este tipo de tráfico de temperatura caliente es factible la realización de Webinars de pago. Dependiendo, claro está, del sector empresarial en el que trabajemos.

 

  • A través de campañas de publicidad, campañas PPC (pago por clic), los podemos enviar a páginas de ventas (landing pages), páginas de servicios, a los seminarios que comentábamos antes y, como no, a ofertas “interesantes” de alto valor.

 

Conclusiones finales

En definitiva, hay que tener claro que tenemos que dirigirnos a nuestros clientes de manera diferente y siempre teniendo presente en qué temperatura de tráfico se encuentran. De esa forma podremos dirigirnos a ellos con los objetivos claros, y los mensajes correctos.

Seguimos en contacto.

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