Claus per impulsar la teva marca personal al món digital

La teva marca personal al món digital

Al món digital, la teva marca personal és com la teva pròpia capa de superheroïna o de superheroi: és essencial per destacar al mercat laboral i vèncer la competència.

Construir una marca personal sòlida és crucial per projectar qui ets i assolir els teus objectius personals i professionals.

Però per realment impulsar la seva marca a l'àmbit digital, necessita conèixer els elements clau que el diferenciaran de la resta.

Autenticitat, consistència i diferenciació són les paraules màgiques que us ajudaran a triomfar.

I no oblidem el poder de les xarxes socials i el contingut de qualitat que comparteixis.

Així que escolta, perquè tenir una marca personal forta en línia és el millor!

En aquesta publicació, veuràs com impulsar la teva marca i aconseguir donar curs a la teva presència digital: submergim-nos!

La importància de tenir la teva marca personal treballada al món digital

Tenir una forta presència a les xarxes socials és crucial al món digital, especialment per a aquelles persones que busquen destacar al mercat laboral i augmentar la seva visibilitat en línia.

Construir una marca personal sòlida en línia juga un paper crucial per aconseguir aquests objectius i ens permet diferenciar-nos de la competència mentre mostrem els nostres valors personals i professionals.

La teva marca personal digital es refereix a la manera com et presentes en línia, on es troben relacionades la teva identitat, reputació i la capacitat per destacar entre professionals a la teva àrea d'activitat.

Amb una presència activa a les xarxes socials, pots generar un flux constant de contingut d'alta qualitat i establir-te com una persona que té alguna cosa a dir a la seva àrea econòmica o indústria.

És important tenir en compte que construir una marca personal sòlida al món digital requereix temps i esforç.

La teva marca ha de ser autèntica, coherent i diferenciar-se, construint una identitat que et representi bé i reflecteixi els teus valors i passions personals i professionals.

Això et permet atraure clients potencials i oportunitats de treball que altrament no serien possibles, ja que no tindrien consciència de qui ets ni de què pots oferir de manera efectiva. No considerarien contactar amb tu, bàsicament per desconeixement.

Una marca personal permet establir connexions amb altres persones o professionals de la teva indústria i establir aliances que poden ser beneficioses.

Un altre avantatge de tenir presència a les xarxes socials i una marca personal forta és la capacitat de controlar la teva imatge pública en línia.

Molts ocupadors i clients potencials investiguen en línia abans de contractar algú o fer negocis amb ells.

Per tant, una persona amb presència en línia positiva i professional pot ser la diferència entre ser contractada o no.

Així que posa aquests dits a escriure i comença a construir la teva marca avui!

Què és la marca personal al món digital i com et pot ajudar?

Ja he comentat que una marca personal és una excel·lent manera de mostrar la nostra experiència i habilitats a possibles caçatalents o clients.

Per això, és fonamental conèixer els elements clau per construir-la.

Necessitem mostrar la nostra veritable personalitat i valors en línia perquè altres persones puguin connectar i confiar en allò que fem.

Autenticitat, significa mostrar-se amb honestedat sobre les nostres habilitats, experiència i èxits professionals.

Consistència. La nostra presència en línia ha de ser constant i coherent, quant a imatge i contingut.

És important compartir contingut regularment.

I la diferenciació, un altre dels elements clau per destacar al món digital. Necessitem identificar què ens diferencia de la competència i emfatitzar aquests aspectes a la nostra marca personal.

No es tracta només de ser diferents perquè sí, sinó de ressaltar les nostres fortaleses i valors únics per atraure aquells que es poden relacionar amb nosaltres.

Necessitem ser estratègics en els nostres esforços de màrqueting en línia i assegurar-nos fer servir les plataformes que millor s'adaptin als nostres objectius.

Necessitem estar actius a les plataformes adequades per a nosaltres, enfocant-nos en aquelles que tenen més presència al nostre sector.

A més, és important interactuar amb altres usuaris i cultivar connexions significatives en línia.

Coneix la teva audiència

Conèixer la teva audiència és un pas clau per potenciar la teva marca personal al món digital.

En conèixer qui són els teus potencials seguidors, podràs crear contingut i estratègies que hi ressonin i puguin portar a un major engagement i conversió.

Per començar, és fonamental que sàpigues a qui t'adreces.

  • Quin és el teu nínxol de mercat?
  • Quina edat tenen?
  • A quines xarxes socials es troben?

Amb aquesta informació podràs desenvolupar una estratègia efectiva que parli directament als teus seguidors.

És important que parlis amb la teva audiència, responent preguntes i comentaris perquè ells puguin sentir-se més còmodes amb la teva marca i començar a generar-hi una relació.

És fonamental que els teus seguidors sentin que estàs compartint contingut, que és veritablement teu i que la teva marca representa qui ets realment.

Assegureu-vos de destacar la vostra personalitat única i habilitats especials. No tinguis por de ser una persona atrevida i una mica diferent en la manera com et presentes al món digital.

Si la vostra marca personal digital té un toc autèntic, la vostra audiència notarà la diferència.

Quines xarxes socials són les més adequades per arribar a la teva comunitat?

Estàs “on fire” per sacsejar el món digital amb la teva marca personal? Aleshores corda't el cinturó, perquè triar les plataformes de xarxes socials correctes és clau!

La primera a la llista és LinkedIn, la xarxa professional completa. Si el que us interessa és construir connexions significatives i millorar el vostre currículum, aquesta és la vostra plataforma.

LinkedIn és excel·lent per establir contactes relacionats amb la feina, així que assegureu-vos que el vostre perfil estigui actualitzat i sigui professional.

Comparteix les teves habilitats, experiència i èxits amb altres professionals al seu camp i fins i tot connecta't amb empreses que cridin la teva atenció.

Des d'actualitzacions breus fins a articles extensos, LinkedIn ho té cobert.

El següent és Twitter. Encara que potser no estigui tan enfocat en el professional com LinkedIn, Twitter és excel · lent per fer arribar el seu missatge a una audiència més àmplia.

També és la xarxa d'on, per exemple, en trec més informació. Si el teu sector es troba a Twitter, és una xarxa genial per estar a l'escolta de tot allò que es mou.

Recorda fer servir hashtags sucosos perquè els teus tweets siguin més fàcils d'entendre i ubicar.

Twitter està associat amb publicacions breus i interessants, amb tuits que ens presenten un titular i un enllaç associat per poder ampliar la informació. Així que demostra els teus coneixements.

Si la imatge és el teu nínxol, llavors Instagram és on has de ser. Mostra les teves habilitats creatives publicant fotografies i vídeos que destaquin la teva marca personal.

Amb una base d'usuaris diaris enorme, Instagram és la plataforma ideal per incrementar el teu abast i establir una connexió amb una audiència més àmplia. No oblidis fer servir aquests hashtags rellevants!

Finalment, però no menys rellevant, disposem de Facebook.

El gegant Meta ho té tot i atén pràcticament qualsevol grup d'edat, interès o ocupació.

Tot i que Facebook pot no ser tan eficaç com LinkedIn, la seva plataforma resulta idònia per fomentar la promoció de la teva marca personal i promocionar els seus productes o serveis.

Explora les teves opcions, amb autenticitat i diverteix-te mentre ho fas!

Comparteix articles de notícies rellevants o anècdotes divertides: mostra al món per què val la pena contractar-te!

Dissenya la teva estratègia de contingut

El primer pas per dissenyar una estratègia de contingut efectiva és conèixer la nostra audiència.

És important identificar qui són les persones que volem assolir amb el nostre contingut i quin tipus de contingut és més rellevant per a elles.

D'aquesta manera, podrem crear una estratègia de contingut enfocada a les necessitats i interessos de la nostra audiència.

Un cop hem identificat la nostra audiència, és important definir els objectius que volem assolir amb la nostra estratègia de contingut.

Volem augmentar la quantitat de seguidors a les nostres xarxes socials?

Busquem generar més trànsit al nostre lloc web?

Volem augmentar la nostra reputació en línia?

Definir objectius clars ens ajudarà a enfocar millor la nostra estratègia de contingut.

Quan tenim clars els nostres objectius i coneixem la nostra audiència, és important definir els temes i formats de contingut que utilitzarem.

Alguns exemples de temes poden ser consells per construir una marca personal sòlida, experiències personals en l'àmbit laboral, novetats del sector on treballem, entre d'altres.

Pel que fa als formats, podem utilitzar vídeos, infografies, articles de bloc, entre altres.

És important establir-ne una periodicitat a la publicació del nostre contingut, de manera que la nostra audiència s'acostumi a rebre les nostres publicacions en determinats moments.

Han de veure que seguint-nos poden estar al dia de les tendències i novetats del nostre sector, perquè tu ets al dia i ofereixes contingut rellevant i actualitzat.

És clau planificar les nostres publicacions amb anticipació, utilitzant un calendari editorial, de manera que puguem mantenir una consistència a la nostra presència en línia.

Estableix els objectius de la teva marca personal a les xarxes socials

Per potenciar la nostra marca personal, hem de pensar molt bé, no? El nostre primer objectiu és augmentar la visibilitat sent actius a les xarxes socials.

Hem de produir contingut significatiu per mantenir la nostra audiència enganxada; afegeix algunes paraules clau i ¡bum! El brunzit de la nostra marca augmentarà en poc temps.

Més important encara, ens hem de connectar amb els nostres seguidors, fer-los els nostres amics, perquè es quedin amb nosaltres per més temps.

El proper objectiu ha de ser guanyar la confiança de la nostra audiència, cosa que es redueix a ser honest i sincer a les xarxes socials.

Hem de lliurar contingut altament informatiu i atractiu que parli als nostres seguidors. Generar confiança requereix temps i esforç, però val la pena.

En un mercat saturat i despietat, necessitem reconèixer les nostres fortaleses i deficiències i aprofitar-les per crear contingut distintiu i de valor agregat.

A més, apuntem al creixement sostenible i la millora continuada en el temps. Per tant, hem d'estar al corrent de les darreres tendències en xarxes socials, mantenint les nostres estratègies de comunicació en línia.

Hem de seguir aprenent i adaptant-nos, per continuar avançant.

Defineix una estratègia de publicació de contingut coherent i consistent

Actualment, on el contingut encara continua sent el rei, és imprescindible tenir una estratègia de publicació de contingut sòlida que t'ajudi a establir la teva marca personal al món digital.

A continuació, t'ofereixo alguns consells pràctics i efectius per ajudar-te a desenvolupar una estratègia de publicació de contingut coherent i consistent per potenciar la teva marca personal digital.

  • Crear una llista de temes

Quan tens en compte els objectius i l'audiència, és hora de crear una llista de temes per al teu contingut. Què interessa a la teva audiència? Sobre quins temes ets un expert i t'agradaria compartir el teu coneixement?

És important tenir una varietat de temes perquè el teu contingut no sigui monòton. Podeu incloure articles, infografies, vídeos i qualsevol altre format que s'adapti a la vostra audiència.

  • Crear un calendari editorial

Un cop tens una llista de temes, és important que creïs un calendari editorial per planificar la publicació dels teus continguts. Això us ajuda a tenir una visió general del que estàs publicant i en quins moments perquè puguis mantenir una coherència en tot el teu contingut.

Podeu utilitzar eines com Google Calendar, Metricool, Hootsuite, Buffer o Trello per tenir un registre del que s'ha publicat i el que està programat per publicar.

  • Mantenir una freqüència de publicació

Perquè la teva marca personal digital tingui un impacte durador, és important mantenir una freqüència de publicació constant. Si publiques un cop per setmana, assegura't de fer-ho cada setmana. Si publiques un cop al dia, fes-ho cada dia. El més important és que mantinguis una coherència en la publicació del teu contingut.

  • Mesurar i optimitzar

Finalment, però no menys important, és important que mesuris els resultats de la teva estratègia de publicació de contingut.

Podeu utilitzar eines com Google Analytics o Metricool per mesurar el trànsit al vostre lloc web o les estadístiques de les vostres xarxes socials per mesurar l'impacte de les vostres publicacions.

Quan tens en clar el que funciona i el que no funciona, pots optimitzar la teva estratègia per seguir millorant la teva marca personal digital.

Cuida la teva imatge de marca a les xarxes socials

Has de cuidar amb especial atenció la teva imatge a les xarxes socials. Hvui dia, el 84% de les empreses utilitzen les xarxes socials com una eina per reclutar nous empleats, per la qual cosa és imprescindible mantenir unes xarxes socials professionals i ben cuidades.

Mantenir un perfil actualitzat i ben organitzat permetrà a la nostra audiència conèixer més sobre la nostra marca personal i els projectes en què treballem.

A més, és important generar contingut propi i exclusiu per a les nostres xarxes socials. Publicar articles, informes o estudis que estiguin relacionats amb el nostre sector per oferir valor afegit als nostres seguidors.

En definitiva, crear una comunitat pròpia al voltant de la nostra imatge de marca.

No podem subestimar el poder que té una marca personal sòlida al món digital. Cal tenir en compte que, en molts casos, la nostra imatge a les xarxes socials pot ser el primer contacte que tinguem amb un possible ocupador o client.

És per això que hem de cuidar la nostra imatge, ser coherents i consistents en tot moment i donar-li el valor que es mereix.

Mantingues la coherència visual a totes les xarxes socials

Mantenir una imatge visual consistent en totes les plataformes de xarxes socials és com mantenir els mitjons a joc (o no), essencial per a la marca personal digital!

Si bé hi ha molts factors que intervenen en la creació d'una identitat forta en línia, la coherència visual és un dels més importants, perquè siguem realistes, les persones som criatures molt visuals!

La coherència visual significa mantenir una imatge consistent en totes les plataformes de xarxes socials en què té presència.

Això inclou no només la seva foto de perfil o foto de portada, sinó també els colors que uses, la font, les imatges i els vídeos, bàsicament qualsevol gràfic que representi la seva marca personal digital.

Per aconseguir la coherència visual, és important definir una identitat gràfica que reflecteixi els teus valors, objectius i personalitat. D'aquesta manera, podeu projectar una imatge coherent i sòlida a totes les plataformes de xarxes socials.

Per exemple, si la vostra marca personal s'enfoca en la tecnologia, és possible que vulgueu adquirir una gamma de colors frescos i brillants, com el blau o el gris plata, i una font moderna i eficaç.

A més, la coherència visual també significa publicar imatges i vídeos d'alta qualitat que s'alineïn amb l'estètica que cerques.

El contingut de baixa qualitat pot fer malbé la teva imatge en línia i enviar un missatge equivocat.

Una manera de mantenir la coherència visual és crear una guia d'estil que detalli tots els elements gràfics per utilitzar a les diferents plataformes de xarxes socials.

Aquesta guia pot incloure informació sobre logos, colors, tipografies, iconografia i qualsevol altre aspecte visual de la vostra marca personal.

D'aquesta manera tots els que treballin amb la teva marca tindran una referència clara i precisa per garantir la coherència visual.

Per tant, utilitza les mateixes imatges per a la seva foto de perfil i publicacions regulars, i intenta que siguin el més cridaneres possible.

És important tenir en compte que, si bé la coherència visual és un element crucial en la construcció d'una marca personal digital forta, no és l'única cosa que importa.

La coherència visual només tindrà sentit si està alineada amb els valors i els objectius que vols transmetre amb la teva marca personal.

La combinació d'aquests elements et pot ajudar a millorar la teva marca personal i destacar al mercat laboral en línia.

Para atenció als detalls (bio, descripció, imatges, stories, etc.)

Construir una marca personal icònica requereix temps i esforç, però són les petites coses les que expliquen.

Comencem amb el teu biografia.

La teva biografia a les xarxes socials és la teva identitat i ha de representar de què es tracta. Per això, assegura't que la teva descripció sigui rellevant i resumeix les teves habilitats, èxits i qualsevol altra cosa que et faci destacar.

Les teves fotos han de ser coherents amb el missatge i els valors que vols transmetre.

Ah, i no podem oblidar-nos de les històries. Tot i que desapareixeran com els teus plans de cap de setmana, les històries són una manera increïble d'interactuar amb els seguidors i mostrar la teva personalitat.

Mantingues-los actualitzats sobre el que estàs fent i en el que estàs treballant; ajudarà a generar lleialtat i confiança.

I finalment, n'has de tenir una actitud professional. Això vol dir presentar-te de la millor manera i ser conscient del que dius i com ho dius.

Una marca personal sòlida com una roca és la clau de l'èxit al món digital i es tracta dels detalls.

Des de la teva biografia fins a les teves imatges, les teves històries i tota la resta, es tracta de construir aquesta marca amb compte i atenció.

Dissenya una estratègia d'engagement per a la teva marca personal

La creació d'una marca personal digital requereix una estratègia adequada per augmentar l'engagement i generar un impacte més gran en el públic objectiu.

Repassa aquesta estratègia d'engagement per potenciar la marca personal al món digital:

“Com potenciar la marca personal al món digital”.

  • Fomentar la interacció:

Per augmentar l'engagement és fonamental fomentar la interacció amb la teva audiència. Per això, pots fer enquestes, preguntes a les xarxes socials, organitzar concursos, respondre als comentaris i missatges, entre altres accions.

Fomentar la interacció amb la teva audiència permet conèixer millor les seves necessitats i interessos, a més de crear una comunitat que se senti part de la teva marca personal.

  • Treballar la diferenciació:

Per destacar en un mercat tan competitiu, és fonamental treballar en la diferenciació de la nostra marca personal digital.

Has de conèixer quins són els teus valors i habilitats que et diferencien de la competència i comunicar-los de manera efectiva.

Has de ser persones autèntiques, coherents i constants a la nostra comunicació per potenciar la nostra marca personal efectivament.

Mesurament i anàlisi de resultats

Centrem-nos ara en mesurar i analitzar els resultats de la nostra estratègia de marca personal digital.

Com mesurem l'impacte de la nostra marca personal al món digital?

Establint mètriques que ens permetin mesurar-ne l'èxit.

Per exemple, si el vostre objectiu és augmentar la vostra visibilitat a les xarxes socials, podeu mesurar el nombre de seguidors, la quantitat d'interaccions (m'agrada, comentaris, compartits), l'abast de les publicacions i la taxa de creixement del perfil.

Tot i això, si el teu objectiu és consolidar-te com una persona experta en el teu camp, has d'avaluar la quantitat de vegades que t'esmenten en publicacions relacionades amb el teu nínxol, la qualitat del teu contingut i la taxa de retenció d'audiència.

És important tenir en compte que no totes les mètriques són rellevants per a tots els objectius.

Per exemple, un nombre elevat de seguidors no necessàriament indica un augment en la qualitat de la seva marca personal si no estan realment interessats en el teu contingut i no interactuen amb tu.

Per tant, és important analitzar les dades per obtenir informació valuosa i prendre decisions amb fonament (amb julivert inclòs).

A més de mesurar les mètriques, és important analitzar les dades per identificar patrons i tendències.

Per exemple, si observem que les publicacions que contenen certs temes o paraules clau tenen més abast, podem ajustar la nostra estratègia de contingut per enfocar-nos en aquests temes.

Si identifiquem que hi ha determinats moments o dies de la setmana en què la nostra audiència està més activa, podem adaptar la nostra freqüència de publicació per aconseguir un major engagement.

Mesurar i analitzar els resultats de la nostra estratègia de marca personal digital és crucial per adaptar la teva estratègia i millorar contínuament la nostra personal al llarg del temps.

Defineix els teus KPIs (indicadors clau de rendiment) i fes-ne un seguiment

Tens clars els teus indicadors clau de rendiment (KPIs) i fas un seguiment periòdic per mesurar l'èxit de les estratègies?

Els KPI són mètriques que ens permeten avaluar el rendiment de la nostra marca personal en funció dels objectius que ens haguem proposat. Alguns dels KPI més rellevants per mesurar l'èxit de la nostra estratègia de marca personal digital són els següents:

1. Abast:

L'abast es refereix a la quantitat de persones que veuen el nostre contingut a les xarxes socials. És important tenir en compte que no es tracta de la quantitat de seguidors que tinguem, sinó del nombre de persones que realment hi veuen i s'involucren amb el nostre contingut.

2. Interacció:

La interacció es refereix a la quantitat de comentaris, likes i shares que rebem a les nostres publicacions a les xarxes socials. És important tenir una interacció saludable per mostrar que el nostre contingut és rellevant i valuós.

3. Creixement:

El creixement fa referència a la quantitat de seguidors que guanyem en un interval de temps determinat. Aquest KPI és important per mesurar lèxit de les nostres estratègies de generació de contingut i per avaluar si estem arribant al nostre públic objectiu.

4. Engagement:

L'engagement es refereix al nivell de compromís que la nostra audiència té amb el nostre contingut. Per mesurar l'engagement, podem observar el temps que la gent passa veient els nostres vídeos, la taxa de rebot al nostre lloc web i la quantitat de conversions que rebem.

5. Retenció:

La retenció fa referència al nombre de persones que continuen seguint-nos després d'haver decidit comprometre's amb el nostre contingut. Aquest KPI és important per avaluar si la nostra estratègia de contingut és adequada i si estem mantenint la nostra audiència interessada.

6. Vendes:

Finalment, les vendes són el KPI més important si volem construir una marca personal digital com a estratègia de negoci. És fonamental mesurar el nombre de vendes que generem a partir de la nostra presència a les xarxes socials, i analitzar les estratègies que ens han portat a aconseguir aquestes vendes.

Quan has definit els teus KPIs, és important fer un seguiment periòdic per mesurar el teu èxit i objectius aconseguits. Per fer-ho, pots utilitzar eines d'anàlisi de xarxes socials com Google Analytics, Metricool, Hootsuite o fins i tot el mateix Buffer, que et permeten mesurar els resultats obtinguts a les diferents plataformes on presents.

És important tenir en compte que, encara que els KPI són eines valuoses per mesurar la nostra marca personal, no ens hem d'obsessionar amb les xifres.

Si la nostra estratègia de contingut és valuosa, rellevant i enfocada al nostre públic objectiu, els resultats arribaran naturalment.

Analitza els resultats de la teva campanya i fes ajustaments si cal.

Arribats a aquest punt, analitzar les mètriques establertes i monitoritzar l'èxit de la campanya esdevé fonamental.

Aquestes podrien ser la quantitat de visites, clics a l'enllaç de la pàgina de vendes, taxes de conversió de clients potencials a vendes, accions a xarxes socials i nivells de participació.

Un cop recopilades les mètriques, compara-la amb els objectius predeterminats per establir si la campanya va tenir èxit.

En cas contrari, fa una anàlisi exhaustiva dels resultats per determinar les àrees que requereixen millores.

Per exemple, suposa que un contingut rep una gran quantitat de visites, però l'enllaç de la pàgina de vendes no rep gaires clics. En aquest cas, val la pena revisar lestratègia per identificar si es dirigeix a laudiència adequada i utilitza els canals promocionals correctes.

També seria útil examinar el valor del contingut per al públic objectiu.

En aquesta etapa, fer ajustaments a l'estratègia és fonamental per millorar els resultats.

Per exemple, modificar la presentació del contingut, el missatge, augmentar la inversió publicitària a les xarxes socials, optimitzar les paraules clau, entre d'altres.

Si arribeu a l'audiència equivocada, podeu utilitzar eines d'orientació per arribar a una audiència més específica i rellevant.

Després realitza els ajustaments pertinents, monitora novament les mètriques i compara-les amb els objectius establerts. Si cal, feu més ajustaments fins a l'èxit.

Realitza informes periòdics per aprofundir en l'anàlisi dels resultats.

Sempre estem en la recerca de noves oportunitats per millorar la nostra marca personal i destacar al mercat laboral. Al món digital, això s'ha tornat cada cop més important, ja que ara la majoria de les empreses busquen candidats amb perfils digitals sòlids.

Per això, és recomanable fer informes periòdics, que ens permetin aprofundir en l'anàlisi dels nostres resultats i ens brindin informació valuosa per prendre decisions quant a futures accions.

A continuació, et presento algunes pautes per elaborar informes eficaços:

  • Analitzar els resultats

Un cop comptem amb la informació obtinguda de les eines d'anàlisi, cal analitzar-la en profunditat.

Podem fer-ho a través de gràfiques, taules o resums executius. Aquí és important reflexionar sobre allò que hem après, detectar patrons o tendències i, en funció d'això, ajustar les nostres estratègies.

  • Revisió d'objectius: d'acord amb els resultats obtinguts, cal revisar els nostres objectius, ja sigui ajustant-los o establint-ne de nous. És important recordar que aquests objectius han de ser realistes, mesurables i alineats als nostres valors i objectius.

La realització periòdica d'informes us permetrà aprofundir en l'anàlisi d'aquests resultats.

Fortaleses i oportunitats en aplicar aquestes claus al món digital

Pel que fa a les fortaleses, aplicar aquestes claus al món digital, et permetrà accedir a millors oportunitats de treball, millorar la teva empremta a Internet, construir una audiència sòlida i guanyar influència, cosa que pot ser útil en moltes àrees professionals.

Una altra fortalesa és la possibilitat de construir relacions professionals sòlides. A través de les nostres xarxes socials podem connectar amb més professionals del nostre sector i construir-hi relacions de col·laboració i mentoria.

Una marca personal sòlida al món digital ens permetrà posicionar-nos com a persones expertes. Això pot ser especialment útil si busquem construir una carrera freelance o volem obrir la nostra pròpia empresa.

Pel que fa a les oportunitats, una marca personal digital sòlida ens permetrà accedir a millors oportunitats de treball i de negocis, ja que destacarem entre els altres persones.

També ens permetrà crear oportunitats de networking i connectar-nos amb professionals, cosa que pot obrir noves portes i oportunitats de treball i col·laboració.

Per acabar, una marca personal digital sòlida ens permetrà construir un llegat digital. Això és, una presència en línia que ens permeti deixar una empremta important a la nostra indústria ia la nostra comunitat de contactes professionals.

En conclusió, construir una marca personal sòlida al món digital és essencial per destacar al mercat laboral i construir una carrera reeixida.

Aplicant les claus d'autenticitat, consistència i diferenciació i usant les nostres xarxes socials i presència en línia de forma intel·ligent, podem construir una marca personal digital sòlida que ens permeti accedir a noves oportunitats i connectar amb altres professionals del nostre sector.

No subestimem el poder d'una marca personal sòlida al món digital.

Temperatura del trànsit en màrqueting i com afecta la nostra estratègia de comunicació

És fonamental ser conscient de la temperatura del trànsit de la nostra audiència a l'hora de plantejar estratègies de comunicació, optimitzar-les i perfeccionar-les.

Quan ens plantegem iniciar una campanya de comunicació o captació de potencials clients, la segmentació és crucial per aconseguir els nostres objectius.

I tenir controlada la temperatura del trànsit que aterra al nostre projecte web és important.

Intentar abordar tothom donant per suposat que a tots els interessa el que li oferim és el gran error que molts comenten.

Tenim més possibilitat d'assolir els nostres objectius quan comuniquem el missatge correcte, en el moment adequat ia l'audiència adequada, ja que, en centrar-nos en un nínxol concret, augmenten les possibilitats que la nostra comunicació sigui realment efectiva.

Tenir present la temperatura del trànsit és rellevant per comunicar-nos correctament amb la nostra possible audiència.

Treballant els diferents missatges per a cada temperatura del trànsit, els nostres costos no seran tan elevats, ja que el nostre contingut tindrà més retorn i, per tant, serà més efectiu.

Aquest retorn pot ser tant a conversions en vendes o leads, com en el fet que la nostra marca estigui contínuament present a la ment del nostre potencial consumidor.

Els tres estats de temperatura del trànsit que defineixen la nostra estratègia de comunicació

En qualsevol estratègia de comunicació orientada a la conversió, hem de tenir present els tres estats de temperatura del trànsit en què incidir.

És a dir, hem de tenir clar que la nostra possible audiència no té el mateix grau de coneixement ni de compromís amb la nostra marca o servei.

Si invertim en publicitat, ens convertim en subjectes actius en la cerca d'audiències, audiències segmentades, concretes i definides.

Això és genial. Concretem, enfoquem els nostres missatges i argumentacions, i reduïm costos.

Ens hem de comunicar amb tots igual?

Alguns potser no saben que els podem resoldre el problema, potser ni ens coneguin. Altres no saben que existeix el servei que els podem oferir, i amb alguns no tenim relació ni a les xarxes socials.

Altres ja ens coneixen, però no ens compren o, amb un grup més reduït, ja hem establert relacions comercials i no els podem desatendre.

Com que no tenim la mateixa relació amb tots ells, dins d'una mateixa campanya hem de establir maneres diferents d'apropar-nos i comunicar-nos amb el nostre públic objectiu.

Hem d'actuar com al món físic. Les nostres estratègies han d'estar orientades a forjar relacionis amb els nostres clients i tractar daconseguir la seva confiança.

D'aquesta manera estaran llestos en el moment que tinguen una necessitat que puguem resoldre, i generar la tan buscada conversió en aconseguir que contractin el nostre servei o en oferir la possibilitat de comprar el nostre producte.

Però ens han de conèixer per endavant, tret que el producte sigui de tan baix cost que ni s'ho plantegin.

Pensar que cada visita és una possible venda, és l'error més gran que solem cometre.

El nostre servei o producte és bo, ens encanta, sabem que resol les necessitats del nostre client potencial, correcte i genial, però… El possible client ho sap?, ho necessita en aquell moment o ha aterrat al nostre projecte web només per xafardejar ?, confia en nosaltres?

Temperatura del trànsit

La primera fase d'un embut de vendes és tenir present la mentalitat del potencial client que arriba al nostre projecte web. Això és el que s'anomena la temperatura de trànsit.

És per això que a l'hora de desenvolupar una campanya de comunicació, en adreçar-nos a la nostra audiència, hem de tenir clar els tres estats de la temperatura del trànsit.

Temperatura del trànsit a-Marketing Digital Sergi Ortiz Cursos

 Trànsit fred, audiència desconeguda.

L'estat de temperatura del trànsit fred defineix aquelles persones que encara no ens coneixen. Mai no han sentit a parlar de nosaltres.

Fins i tot poden estar al seu moment de lleure, connectats a les xarxes socials, i en aquell moment no siguin ni conscients del que necessiten, ni de les solucions o productes que els pots oferir.

És un tipus de trànsit no proactiu a la recerca del que necessiten.

Igual que ells, que no et coneixen, tu tampoc els coneixes ni els tens identificats. No has mantingut cap contacte, ni tan sols a les xarxes socials, per això el desconeixement mutu.

Podem arribar a aquesta audiència? Doncs clar, hem de poder arribar-hi!

Qualsevol negoci nou es troba en aquesta tessitura, en la necessitat de generar audiència, i qualsevol negoci, fins i tot els més consolidats, s'han de mantenir sempre proactius en la cerca de clients nous.

Per arribar a l'audiència amb un estat de temperatura del trànsit fred, les nostres estratègies de comunicació han d'estar orientades a cercar aquesta vinculació mútua.

En aquest cas és molt interessant que paguem per una bona segmentació, és a dir, que invertim en publicitat.

I si paguem, és clar que el nostre missatge ha de ser persuasiu, ja que són els menys susceptibles a les nostres argumentacions de venda i, si no arribem ells i els generem interès, podem perdre'ls fàcilment.

Objectius a treballar per a l'audiència de “temperatura del trànsit fred”

    • Donar a conèixer la nostra marca, servei o producte.
    • Educar-los, mostrar qui ets, perquè t'han de tenir en consideració, quins són els problemes que resols i com ho fas.
    • Segmentar-los. Hem de poder identificar quin dels productes o serveis resol les vostres necessitats i en quins temes estan més interessats.

 

Quin tipus de continguts podem crear per a l'audiència de “temperatura del trànsit fred”?

Per arribar a aquests clients potencials que queden englobats en allò que anomenem trànsit potencial amb una temperatura de l'audiència freda, i poder convertir-los més endavant en clients, us deixo tres tipus de continguts que poden ser crucials a l'hora d'iniciar la relació i procurar forjar llaços:

  • Publicacions al nostre blog que donin solució als seus dubtes o que aprofundeixin en els seus interessos. És el que anomenem contingut de valor.

Si venem moda per internet, us pot interessar molt més com treure un xiclet d'uns texans, o les 7 taques més comunes i com treure-les en els diferents teixits, que intentar arribar-hi contínuament venent directament una peça, així, d'entrada, en fred.

És interessant poder arribar-hi amb continguts del nostre bloc que comuniquin els nostres valors, els valors de la marca o del nostre servei.

  • Hauríem generar vídeos o podcast, contingut multimèdia, ja que està comprovat que és un dels millors continguts a l'hora de generar audiències.

No ens agrada llegir, i si llegim, llegim els titulars i, si ens crida l'atenció, la resta. Els vídeos i els podcasts, en canvi, generen més conversions i, per poc que expliquem de forma concisa temes que hàgim detectat que interessen, tenim més possibilitats de generar coneixement de marca.

  • Crear recursos gratuïts, quantes vegades hem anat a parar a una web que ens ofereix la guia gratuïta de “el que sigui” a canvi del nostre correu electrònic? (je, he, he sense anar més lluny en el meu projecte web).

Aquest tipus de contingut ens permet comunicar valors, coneixement del producte o servei, fer que si troben en tu la informació no tingui la necessitat de cercar a altres webs i, si agrada, establir els fonaments d'una relació de confiança per portar-lo al següent nivell.

I amb l'estratègia adequada a l'hora de recollir els vostres correus, hem d'aprofitar per tenir-los segmentats per interessos.

 

Trànsit temperat, audiència amb “coneixement mutu”

El trànsit temperat defineix a aquelles persones que ja ens coneixen o són proactives a l'hora de buscar els nostres serveis o productes. Són persones que estan familiaritzades amb el teu negoci o amb el teu sector de mercat. Ja han sentit a parlar de nosaltres.

Potser en el seu moment de lleure estiguin connectats a les xarxes socials i llegeixin els articles del nostre bloc i es reafirmin als nostres valors.

Hi ha la possibilitat que siguin proactius en la cerca de solucions i en fer la cerca alguna cosa que necessitin a Google, els apareguem.

Potser algú de la seva confiança els hagi parlat de manera positiva de nosaltres (el tan efectiu “de boca a boca” que tants beneficis ens genera) i entrin al nostre projecte web per constatar allò escoltat.

En aquest estat de temperatura del trànsit, el temperat, ens trobem amb una audiència que sap que és el que necessita i quina és la solució al seu problema, i que és conscient dels nostres valors i del que oferim quan comuniquem.

Han sentit a parlar de la nostra marca o servei, però mai no ens han comprat. La relació ja ha començat a construir-se i això ens facilita establir una comunicació bidireccional.

A l'hora de comunicar-nos amb aquests clients potencials que queden englobats en allò que anomenem trànsit de temperatura de l'audiència temperada, hem de ser conscients que ja ens coneixen, sí, correcte, però no profundament.

No ens han contractat o comprat i ens hem de centrar a treballar en aquestes conversions. Hem de generar LEADS i, per altra banda, podem intentar generar vendes sempre que siguin productes amb baix valor de conversió.

Objectius a treballar per a l'audiència de “temperatura del trànsit temperat”

    • Generar leads .
    • Estimular la compra per impuls, intentant despertar el desig de comprar articles que no són estrictament necessaris o d'un cost no gaire elevat.

Quin tipus de continguts podem crear per a l'audiència de “temperatura de trànsit temperat”?

Per arribar a l'audiència que defineix una temperatura de trànsit temperat, les nostres estratègies de comunicació han d'estar orientades a aconseguir una conversió o una compra. Sol fer-se a través de email màrqueting i amb estratègies de remàrqueting. D'aquesta manera podem conèixer més profundament quins serveis o productes estan interessats i fer un seguiment d'aquests clients potencials.

Per arribar-hi i poder portar-los al següent nivell us proposo:

  • Ofertes. Els que em coneixeu sabeu que no sóc gaire partidari de les ofertes.

Usades en excés o com a estratègia principal de venda generen un tipus de relació basada en els preus, i això a la llarga pot ser contraproduent si no aconseguim ser competitius en els costos i beneficis que apliquem.

A més, aquest tipus de relació sol ser molt infidel. Dit això, si fem servir aquesta estratègia en moments concrets, amb un bon motiu, pot ser molt efectiva i fins i tot podem fer sentir als nostres clients que són especials per a nosaltres.

  • Demostracions de productes. Ja sigui amb publicacions al bloc o enviant un email, o les dues coses alhora, és interessant fer arribar la informació dels teus productes o serveis.

És fonamental no abusar i només enviar informació sobre coses que haguem pogut constatar per endavant que té interès. Potser ens ha completat un formulari (que ja sigui un LEAD, amb tot el potencial que té), que detectem, que accedeix a una categoria concreta de productes, etc.

I tenir present; comuniquem sempre que tinguem alguna cosa interessant a dir. No per ser pesats ens compraran més.

  • Eines gratuïtes. Si el nostre producte o servei no els permet, fer-lo coneixedor d'eines gratuïtes a través dels nostres posts, vídeos, podcasts, emails, establim llaços que van més enllà de la venda i ens tindrà en consideració i com una font interessant a seguir.
  • Esdeveniments. Organitzar esdeveniments, ja siguin presencials o virtuals, sempre és interessant. D'una banda, segmentar l'audiència, ja que, en mostrar interès per allò que els proposem, s'autosegmenta, i de l'altra ens aplana el camí per establir relacions de confiança.

 

  • Seminaris web. Depenent del sector empresarial en què treballem, els seminaris web o webinars són molt interessants. Ens posicionen com a coneixedors del producte o servei, com un referent del sector, i ens serveixen per generar aquesta confiança tan cercada que ens facilita la venda, alhora que establim llaços més forts en les nostres relacions.

 

  • A través de campanyes de publicitat, campanyes PPC (pagament per clic), els podem enviar a pàgines orientades a aconseguir vendes (landing pages), pàgines de serveis, als seminaris que comentàvem abans o, perquè no, a ofertes “interessants” d'alt valor.

 

Trànsit calent, ja són clients o potencials clients que confien en tu

El trànsit calent defineix aquelles persones que són compradors, és a dir, que ja ens coneixen, saben què fem i què oferim.

Ja hem pogut establir una relació de confiança, ens han comprat i tenim molts punts perquè segueixin fent-ho o, si no, que parlin bé de nosaltres.

És una audiència que sap què és el que necessita i quina és la solució al seu problema, i confia en nosaltres. La relació ja és establerta i podem fomentar una comunicació bidireccional.

En la comunicació amb aquests clients potencials que queden englobats en allò que anomenem trànsit potencial amb una temperatura de l'audiència calenta, hem de ser conscients que ja ens coneixen i que no necessitem convèncer-los de res.

La confiança establerta fa que les taxes de conversió i l'obertura de correus electrònics siguin més grans.

Ja són LEADS i hem de generar una estratègia basada en recordar-los la nostra marca i els nostres productes, a reforçar els enllaços i la confiança ja establerts i procurar que siguin evangelitzadors de la nostra marca, el nostre producte o els nostres serveis.

Objectius a treballar per a l'audiència de “temperatura del trànsit calent”

    • Augmentar les vendes.
    • Estimular la compra de productes més cars en què es necessita que el client estigui més segur, que confiï més en nosaltres.
    • Activar-los perquè mantinguin el compromís amb el nostre servei o la nostra marca. Recordeu-los el seu interès previ en nosaltres. Recordeu-los que existeixes, que encara tens més coses que oferir-los i generar noves expectatives en nous productes o serveis amb preus especials, perquè ells “sí són clients”.
    • Redireccionar-los a landing pages a través d'estratègies de remàrqueting o email màrqueting perquè repeteixin l'acte de la compra.

 

Quin tipus de continguts podem crear per a la “temperatura del trànsit calent”?

Per trànsit de temperatura calenta podem ser molt més propers a les nostres estratègies de comunicació, comunicar-nos amb ells com si els coneguéssim de sempre.

Podem explicar-los històries, compartir opinions, preguntar-los a ells i valorar-ne les respostes.

És important no perdre la comunicació i sobretot arribar-hi a través d'anuncis, ja que aquesta audiència, ben segmentada a través de campanyes de pagament, és força possible que generi conversió.

El fet de seguir treballant els nostres valors al bloc i fer-ho visible, juntament amb estratègies de email màrqueting i de remàrqueting conformen una comunicació efectiva i òptima per als objectius a assolir amb el trànsit de temperatura calenta.

Per continuar arribant a ells, fidelitzar-los i procurar que siguin altaveus de la nostra marca és interessant treballar en continguts com:

  • Ofertes. No hem d'abandonar aquesta estratègia, potser amb productes més cars. Ben utilitzada, podem reforçar la idea que són clients especials per a nosaltres.

 

  • Enquestes, tests, informes o llibres gratuïts, etc. contingut que ens permeti continuar establint relacions duradores i, de passada, optimitzar i millorar les nostres segmentacions.

 

  • Eines gratuïtes o freemium. Si el nostre producte o servei no els permet, podem fer-vos recordar eines gratuïtes a través dels nostres posts, vídeos, podcasts, emails, i oferir una part de pagament més exclusiva i funcional dels nostres productes o serveis.

 

  • Organitzar esdeveniments, i en aquest cas ja ens podem aventurar a fer-los de forma presencial, o virtual i més massiu.

 

  • Seminaris web. En aquest tipus de trànsit de temperatura calenta és factible la realització de Webinars de pagament. Depenent, és clar, del sector empresarial en què treballem.

 

  • A través de campanyes de publicitat, campanyes PPC (pagament per clic), els podem enviar a pàgines de vendes (landing pages), pàgines de serveis, als seminaris que comentàvem abans i, és clar, a ofertes “interessants” d'alt valor.

 

Conclusions finals

En definitiva, cal tenir clar que ens hem d'adreçar als nostres clients de manera diferent i sempre tenint present en quina temperatura de trànsit es troben. D'aquesta manera podrem adreçar-nos-hi amb els objectius clars i els missatges correctes.

Continuem en contacte.

Obrir xat
1
Scan the code
Hola 👋
En què et puc ajudar?